František Peterka: S AdMarketem míří MITON do oblasti mediálního zastupitelství

Zdeněk Cendra, 06.04.2009, 12:56, 4,011 přečtení

František Peterka

Projekty: AdMarket – reklamní systém, mediální zastupetelství

Pozice: AdMarket.cz – Media director – 01/2009 – dnes
V minulosti: Active 24 s.r.o. – marketingový ředitel

Profil: FaceBook , LinkedIN

Proč MITON.cz vytvořil vlastní reklamní systém AdMarket.cz?

AdMarket.cz je v současnosti reklamní systém pro podporu našich projektů spojený s magazínem s novinkami a zajímavostmi ze světa internetové a mobilní reklamy.

O každém z našich projektů zde nejen marketéři jednotlivých firem, ale i mediální, kreativní či PR agentury naleznou kompletní informace včetně návštěvnosti a ceníků.

AdMarketem maximálně podpoříme přímý prodej mediální reklamy našich, ale i námi zastupovaných projektech, jelikož letošním rokem zásadně měníme obchodní strategii a pouštíme se do vod mediálního zastupitelství.

V neposlední řadě naleznou návštěvníci portálu v letošním roce galerii kreativy českého internetu, kde bude moci jakákoliv kreativní či mediální agentura prezentovat své úspěšné kampaně.

Stane se z  AdMarketu další mediální agentura?

To označení není úplně přesné. Naším cílem určitě není vybudovat další „továrnu“, kde budou zastupované portály přibývat jako na běžícím páse.

Chceme vytvořit ve světě běžný, u nás zatím ojedinělý model mediálního domu, jehož základem bude nejen individuální přístup ke klientům, ale i opravdu blízká spolupráce se zastoupenými servery nejen na obchodní, ale i obsahové bázi, aby měli naši partneři opravdu hodnotnou zpětnou vazbu.

Současná mediální zastupitelství neumí poskytnout individuální zpětnou vazbu?

Vzhledem k šíři obchodního portfolia a business modelu, kterým se současné agentury řídí, se zastupované portály s touto zpětnou vazbou setkávají minimálně, což hodně snižuje rychlost dalšího růstu jejich obchodního potenciálu.

Jaké je vaše současné portfolio projektů?

Máme zavedené portfolio portálů s více než 1,5 miliony reálných uživatelů měsíčně a 25 miliony zobrazených stránek, které chceme dále rozšiřovat o naše interní projekty, ale i o partnerské servery.

Cílem do konce letošního roku je maximální doplnění portálů MITONu, abychom inzerentům a mediálním partnerům dali možnost oslovit ucelenou cílovou skupinu od malých dětí po naše starší spoluobčany.

Existuje důvod ke kontaktování AdMarketu, když vlastním obsahový web nebo populární službu?

Ano. Pro malý nebo začínající portál, který nemá příliš unikátní cílovou skupinu návštěvníků, je prakticky nemožné prodávat mediální reklamu přes mediální agentury, a tak velice často volí cestu mediálních zastupitelstvích, kde jsou však díky své velikosti až druhořadými projekty. Vydělávají, ale jejich obchodní potenciál je ve skutečnosti možná i více než dvojnásobný.

Jste schopni se zavázat, že zdvojnásobíte nově příchozím subjektům příjmy z reklamy?

Tohle je otázka ohledně zhruba druhého roku spolupráce. Na začátku se nedá něco podobného podepsat, protože nevíte, do čeho jdete. Svým způsobem jsme schopni se k tomu zavázat, ale daleko důležitější je zpětná vazba z trhu a rady k dalšímu růstu portálu, což přinese daleko rychlejší růst mediálních příjmů.

Není to jen takové klišé?

To si rozhodně nemyslím. Na rozdíl od klasických mediálních zastupitelství máme za sebou dlouholeté zkušenosti v provozu portálů samotných.

Prošli jsme si zastoupením několika současných subjektů na českém trhu. Chceme maximálně tyto zkušenosti zužitkovat a především menším a středním portálům nabídnout jiný model spolupráce.

Jak získáváte nové zákazníky?

Vyřizujeme skrz AdMarket okolo 30 až 40 objednávek denně..  Dělám si legraci, samozřejmě, i když budeme dělat vše pro to, abychom za rok dva nebyli daleko od pravdy.

Dlouhodobě oslovujeme zákazníky prostřednictvím třech kanálů.

Pro menší a střední společnosti budujeme v Jablonci a Praze vlastní obchodní tým, který má v současné době 4 obchodníky, který v Praze aktuálně rozšiřujeme.

Největší inzerenty oslovujeme z drtivé většiny přes spolupracující mediální agentury. Velká řada našich projektů má i produkty směřující na trh SME, kde využíváme úzké spolupráce s regionální obchodní sítí.

Čím přesvědčuje obchodník AdMarketu zástupce těchto firem, aby využili právě Vašich služeb a nevyužili např. možností reklamy na Seznamu či Centru?

My jsme schopni nabídnout zadavateli reklamy daleko více. Když přijde Seznam, nabídne bannerovou plochu pro obrovskou masu uživatelů.

Jestliže se setkáte s našim obchodníkem, jeho první otázka bude, co je Vašim cílem, jaké prostředky na tento cíl máte a jaký typ komunikace vaše společnost preferuje.

Dokážeme vymyslet mediální kampaň nejen na bázi impresí, ale i kliků, nebo není výjimkou, že se na našich portálech setkáte i s provizním systémem.

Bude-li si to zákazník přát, říkám s oblibou, že není problémem během pár dnů přebarvit všechny naše portály na růžovo…

Pořád ale z odpovědí nevidím, kde chcete získat v dnešní době inzerenty…

Jak už jsem zmiňoval, především přímým obchodem, obchodem prostřednictvím mediálních agentur a partnerstvím s externí prodejní sítí. Rádi bychom spolupracovali blízce i s dalšími hráči na trhu, kde si prostřednictvím různých balíčků můžeme velice dobře pomoci.

Co znamená, že media sales funguje prostřednictvím mediálních agentur?

Velcí klienti typu Telefonicy O2, Vodafonu apod. mají sice své oddělení, které jim řídí marketingovou komunikaci, ale veškerý nákup reklamních ploch probíhá přes mediální agentury.

Najmou si mediální agenturu a ona jim zajistí veškeré reklamní plochy?

Přesně tak.

A vy se z této mediální agentury snažíte získat určité procento pro Vaše mediální plochy?

Dá se říci. Snažíme se mediálním plannerům maximálně pomoci při sestavování efektivní kampaně pro jejich klienty.

Proč Vás tyto mediální agentury nepřeskočí a nedají nabídky přímo provozovatelům portálů?

Na českém trhu jsou stovky projektů. Není možné, aby mediální agentura efektivně komunikovala se všemi subjekty, a tak jsou tu mediální zastupitelství, která poskytují outsourcing obchodu právě menším a středním portálům. Plus služby navíc, které chceme poskytovat my..

Fungujete jako asistent či prodloužená ruka mediálních agentur…

To je docela hezky řečeno. Především se snažíme našim kolegům v mediálních agenturách pomáhat vytvářet pro klienty co nejefektivnější kampaně.

Jaký očekáváte obrat do konce roku 2009?

Budeme-li se bavit v cenách, které jsou uváděny na Admonitoru, odhaduji výši našeho obratu okolo 30 – 35 milionů Kč.

Jaká je minimální hranice, aby pro Vás byla práce na portálu zajímavá a přijali jste ji?

Hodně záleží na cílové skupině a na tom, jak dlouho je portál provozován. Ale obecně se dá říct, že denní návštěvnost by měla být aspoň 1000 lidí, aby byl portál pro inzerenty zajímavý. Nebráníme se v žádném případě spolupráci i se startujícími projekty.

Jak velký je celý trh v České republice?

Dle Spiru Internet inkasoval z reklamních příjmů v loňském roce 5 mld. Kč. V letošním roce se dá v souvislosti s právě probíhající recesí a opatrnějšími investicemi za stran reklamních zadavatelů očekávat zpomalení růstů, který by měl však i tak dosahovat minimálně 10 až 15 %.

Dříve jste vydávali magazín, kde byly shrnuty novinky z reklamy, ale pár dní zpět jsem ho již nenašel…

Koukněte na www.admarket.cz nyní. Od pátku je již magazín online..

Proč investujete energii do vlastního magazínu o reklamě, když je zde např. Marketing & Media?

Ale řekněme si na rovinu, že v Marketing & Media převažují nad internetem jiná média a s růstem internetového trhu je zde pro takový portál určitě prostor. Kde jinde se dozvíte o nových zajímavých portálech či reklamních formátech online?

Kdo je pro AdMarket přímá konkurence?

Troufám si říct, že naší konkurencí na internetu je přední desítka hráčů včetně CET 21 nebo i Seznamu.

Čím konkrétně Vám konkurují?

Mají hodně podobný business model, co se týká přímého i nepřímého prodeje.

Za pár let bude mít 95 % trhu 5 až 6 největších hráčů a my mezi ně rozhodně chceme patřit.

Raději budeme s konkurencí spíše spolupracovat na zajímavých projektech než jít ostře proti ní.

Když jsem zmínil Seznam, tak se nám velmi dobře daří konkurovat jejich portálu Zboží.cz našim Heureka.cz. Při porovnání výsledků je jasně vidět, že Heuréka roste daleko progresivněji a to nejen v procentuálních číslech, ale i absolutních. Obrovský skok měla Heuréka před Vánoci, ale i teď roste výborně a rozvíjí se dobře také na Slovensku.

Jakou část peněž z proinzerované částky dostane portál, který budete zastupovat?

Vždycky dostane většinu, ale nedá se to paušalizovat. Když budeme pracovat s portálem, který je hodně malý a potřebuje od nás rok dva pomáhat s růstem návštěvnosti, budeme v mnohem užší spolupráci než u většího portálu, který si návštěvnost buduje sám a potřebuje pomoct jen s aktivním obchodem.

Co podle Vás vedlo např. SuperHry.cz a WerbGarden.cz k založení vlastního mediálního zastupitelství Visibility?

Jednoduše tady nebyl subjekt, který chceme v letošním roce rozjet my. Bylo zde několik mediálních zastupitelství, ale fungujících na hodně externí spolupráci. Na nich je přesně vidět to, že nebyli spokojeni s mediálním zastupitelstvím, které s nimi spolupracovalo a pořádně se jim nevěnovalo.

Nemůže se něco podobného stát i Vám, že se při dosažení určité velikosti nebudete moct věnovat všem zákazníkům naplno?

Naším cílem není mít stovky partnerských portálů, ale vytvořit ucelené portfolio několika desítek projektů, kterým budeme schopni se věnovat tak, abychom mohli společně rozvíjet trh a určovat jeho trendy.

Máme velkou výhodu v Jabloneckém zázemí a kreativních lidech, kteří můžou vymyslet spoustu nových, zajímavých věcí.

Proč by Vám teď měl tento business vycházet, když to v MITONu dříve nefungovalo?

MITON za posledních pár let rychle vyrostl, ale soustředil se spíše na vývoj vlastních projektů a obchod se nechával na mediálních zastupitelstvích. AdMarket vznikl přirozeným vývojem potřeb MITONu v obchodní činnosti.

Když je vaše myšlenka AdMarketu relativně jednoduchá, co dělate jinak, než-li konkurence?

Díky tomu, že jsme si prošli dlouho fází vývoje projektů, mnohem lépe umíme porozumět portálům a spolupracovat s nimi na daleko užší bázi.

Máte vyhlídnuté servery, které chcete v dohledné době přidat do portfolia?

Během roku chceme doplnit portály z oblasti cestování, auto-moto a umím si představit i další portál pro ženy, které jsou čím dál lepší a žádanější cílovou skupinou.

Zaujal vás rozhovor? Přidejte si RSS 30minut.cz do své čtečky.