Jakub Havrlant: Bezrealitky.cz byly ziskové už 6 měsíců od spuštění

Zdeněk Cendra, 23.01.2009, 00:01, 4,451 přečtení

Co bylo impulsem pro vznik bezrealitky.cz? Nové technologie internetu nebo chuť udělat něco nového v realitách?

Na začátku bylo obojí. Chtěli jsme zkusit API Google Maps pro lokalizaci objektů, což tehdy, před dvěma lety, byla novinka. Kde jinde použít Google Maps než na realitním trhu, kde lokalita je to nejdůležitější? Mapa není pouze virtuální image doplněk, je to něco, co může při hledání nemovitosti skutečně pomoci.

Na druhou stranu nás čekala obrovská konkurence, nabídky byly všechny stejné. Reality jsou jedním z nejkonkuren­čnějších internetových trhů, bylo tedy potřeba nový projekt udělat malinko jinak.

Panoval stav, kdy na trhu existovala sice spousta řešení, ale všechny šly jedním stejným směrem. Něco scházelo – soukromý segment, který funguje v ostatních státech velmi dobře. Řekli jsme si, že je to něco, co by mělo přirozeně fungovat i v ČR.

Jaká tedy byla původní myšlenka?

„Pojďme vytvořit alternativu!“ Postavili jsme náš projekt na soukromých transakcích a přitlačili na kvalitu klasických realitních kanceláří.

Funguje to? Byla to správná úvaha?

Marketingově to správná úvaha rozhodně byla. Ukázalo se, že jsme za krátkou dobu získali slušnou znalost značky a obecné povědomí o bezrealitky.cz

Na začátku nás čekal velký boj s transakcemi, bylo náročné naplnit první databázi objektů a také naučit zákazníky naši službu používat. Museli jsme projít základní edukací návštěvníka, vysvětlit mu nejenom model fungování, ale také představit mapy a způsob vyhledávání.

Po krátké době se ukázalo, že bezrealitky.cz začínají fungovat, a trend v počtu inzerátů a návštěv se odrazil směrem vzhůru.

Od kterého okamžiku jsou bezrealitky.cz ziskové?

Operativní náklady máme stabilně pokryty od 6. měsíce po startu.

Kdy jste na projektu začali pracovat?

První práce proběhly v dubnu 2007, tedy půl roku před soutěží StartUP roku, kterou jsme vyhráli.

V čem je základní přínos bezrealitky.cz pro majitele nemovitosti?

Rozhodně doba od zadání inzerátu do realizace transakce.

Dnes je úspěšnost slušná, průměrná doba prodeje nebo pronájmu je kratší, než tomu bývá u běžných realitních kanceláří.

Čím je to způsobeno?

Odpadá zprostředkovatel, tedy jeden krok v celé transakci, který ji bezpodmínečně prodlužuje.

Makléři jsou většinou nedisciplinovaní, bývá náročné domluvit si s nimi schůzku. Pokud hovořím s přímým majitelem, nic mi nebrání v rychlé komunikaci.

Jaká je struktura vašich návštěvníků?

Často se setkáváme s názorem, že jsme zaměření na lidi, kteří chtějí ušetřit.

Skutečnost je jiná. Bezrealitky.cz využívají lidé, kteří mají v hlavě srovnáno, co vlastně chtějí, znají trochu trh a věří sami sobě, že realitní transakci zvládnou. Chceme pro ně být vstupní branou na realitní trh.

Lidé, kteří prodávají svou nemovitost poprvé nebo nemají zkušenosti s tímto typem transakcí, raději zvolí klasickou realitku a nechají se „oblbnout“ makléřem.

Jakou má bezrealitky.cz návštěvnost?

Návštěvnost se pohybuje kolem 7000 návštěvníků denně, jedná se o pěkné číslo, přihlédnu-li k našemu zaměření, kterým je primárně zatím pouze Praha.

U našeho projektu ale není důležitá absolutní denní návštěvnost, ale kvalita návštěvnosti.

Jaké procento lidí vykoná akci, zahájí první fázi transakce a vyplní kontaktní formulář?

Bohužel, přesné číslo říci nemohu. Je ale poměrně vysoké. Každopádně se na našem serveru denně objeví 50 nových inzerátů od majitelů nemovitostí.

Proč používáte Google Maps, které obsahují méně lokálních informací (restaurace, hlukové mapy…), než poskytují Mapy.cz?

Hlavním důvodem je možnost dalšího rozvoje. V době vzniku měly Mapy.cz obsáhlejší lokální informace než Google Maps. Nicméně je jasné, pro koho jsou mapy strategickým produktem, do kterého bude mít cenu investovat a inovovat jej – pro Google. Google Maps rychle rostou a na samotných podkladech se neustále objevují nové informace, např. o dopravě. Je to pro nás stále perspektivnější platforma.

Uvažujete o propojení s Facebookem? Např. využít integraci map a sociální sítě pro vyhledávání kamarádů v okolí nabízeného objektu?

Máme takzvaný black box, což je naše interní studnice nápadů, kam chceme bezrealitky.cz směrovat. A kdo ví, třeba se tam tato myšlenka schovává.

Na trh jsme vstoupili dříve, než byl český zákazník běžně zvyklý na mashupy, tedy např. spojení map a dalších dat do jedné služby. Dnes musíme jet pomaleji, nechceme lidem servírovat inovaci za inovací. Rozhodně ale nestagnujeme, nedávno jsme spustili videoprezentace a cenové mapy.

Chcete být vždy první, kdo přinese inovaci na trh?

V inovacích je pro nás důležité být první, nicméně je pro nás podstatná také ekonomická stránka věci, její návratnost. Nechceme dělat nereálné technologické zázraky, které nebudeme schopni prodat uživatelům.

Jak jsou bezrealitky.cz vnímány zbytkem realitního trhu?

Realitní makléři nás rádi nemají. Na druhou stranu – jsme alternativa, nechceme zničit realitní kanceláře a makléře. Cílíme na lidi, kteří chtějí transakci provést jednoduše. Nikdy nebudeme mít 100% trhu.

Jak vzniká cenová mapa, kterou na webu nabízíte?

Mapa se generuje automaticky jednou za týden, na jejím základě pak postavíme ceny.

Z čeho bezrealitky.cz žije?

Máme tři hlavní zdroje příjmu: prodej klasické reklamy (kalkulačky, bannery, odkazy, sponzoring) a také podpůrné služby pro asistenci při realiyaci transakcí, které jsou dobrovolné (hypotéka, pojištění domácnosti, právní služby, přípravy aukcí). Třetím zdrojem je prezentace projektů developerských společností.

Kolik transakcí se povede?

Měsíčně se nám podaří pronajmout nebo prodat 350 objektů, tj. denně dojde k realizaci minimálně 10 transakcí.

Jak motivujete prodávajícího, aby objekt prezentoval co nejkvalitněji?

Inzeráty bezrealitky.cz a nabídky realitních kanceláří nejsou příliš odlišné. Občas máme k dispozici horší fotografie, někde se fota neobjevují vůbec, to je asi jediný rozdíl.

Je nutné si uvědomit, že nabízíme amatérské prezentace prodávajícího, nikoliv profesionální prezentace realitního makléře.

Jaké jsou vaše ekonomické výsledky za rok 2008?

V ČR není moc dobré podobné informace odhalovat. Každopádně jsme v zisku.

Konkrétní čísla zveřejníme v únoru v tiskové zprávě.

Jak dopadlo jednání o vstupu Dignity do bezrealitky.cz na podzim 2007?

Společně jsme jednali o formách spolupráce na čistě obchodní bázi, striktně v ekonomické rovině.

Takže se spolupráci domluvit nepodařilo?

Máme spolu stále dobré vztahy a společně realizujeme nejrůznější jiné projekty.

Přemýšlíte o rozšíření?

Cílem pro letošní rok je expanze do regionů, aktuálně vstupujeme na Slovensko. Začneme Bratislavou, s obdobnou strategií jako v ČR.

Proč jsou si realitní weby tak podobné?

Myslím si, že je to jistou rigidností a setrvačností. Většina velkých realitních webů vznikala v podobnou dobu, kdy byla řada trendů, které se promítly do všech dnešních služeb. Jako v každém odvětví, i zde funguje řada věcí podle odzkoušených postupů.

Takže se trh „zkazil“ hned na začátku?

To si nemyslím, weby typu Sreality.cz a Reality.cz jsou kvalitní, nemají zásadní problémy s ovládáním.

Svěží závan může na trh přinést hráč, který přijde z externího oboru, někdo, kdo přinese nové nápady a nebojí se celou prezentaci pojmout od začátku jinak.

Jistou paralelu vidím v Microsoftu a jeho Windows proti Apple a Mac systému.

Velmi těžko se věci mění, když něco velmi dobře funguje.

Proč neexistuje agregátor realitních nabídek obdobný s RSS agregátory článků z médií?

Příčina je v obchodu. Řada větších subjektů v ČR je velmi citlivá na data, která pracně získávají. Myslím si, že je to jeden ze zajímavých volných segmentů do budoucna.

Změní se situace? Budou i velké realitky chtít exportovat data do „realitních RSS agregátorů“?

Realitní trh se měnit bude a my u toho chceme být, už teď se z velké míry podílíme na jeho změnách, hovoříme s řadou hráčů nejen v ČR.

Bezrealitky.cz je převážně vaše práce, nebo skupinová akce?

Za projektem stojí větší řada lidí, kteří do projektu dávají spoustu práce a energie.

Bezrealitky TV – kam míříte?

Chceme nabízet video TV s realitním obsahem. Aktuálně nabízíme seriál Jak se žije?, který představuje vždy jednu konkrétní oblast – jak se v dané lokalitě žije, jakou má atmosféru, jaké jsou možnosti nového bydlení.

Kdo videa připravuje?

Obsah produkujeme s partnerským studiem, které pro nás natáčí videa a připravuje je pro web.

Jaká je budoucnost tohoto projektu?

Bezrealitky TV se stává médiem, obecně se chceme stále více profilovat jako informační zdroj na realitním trhu.

Chceme více pracovat s daty z databází objektů, s informacemi o úspěšných transakcích a s údaji z celého realitního trhu.

Zaujal vás rozhovor? Přidejte si RSS 30minut.cz do své čtečky.