Petr Hromádko: Pe3ny.net do tří let pokryjí části Prahy 6 optikou do domu

Zdeněk Cendra, 11.03.2009, 00:01, 3,905 přečtení

Petr Hromádko

Projekty: Pe3ny.net, – metropolitní ISP poskytovatel, Praha Petřiny
Pozice: spolumajitel, 01/2003 – dnes
Profil: Facebook, LinkedIn

Pe3ny.net jsou metropolitním ISP, který poskytuje konektivitu a hlasové služby pro západní část Prahy. Aktuálně Pe3ny.net připojují 3000 zákazníků.

Kde vznikla myšlenka založit metropolitního poskytovatele internetu, který úspěšně konkuruje O2 a UPC zejména v regionu Prahy 6?

Petřiny.net vznikly dokonce dříve než CZFree.Net. Díky tomu, že lidé bydleli blízko sebe, nechtěli platit obrovské částky za modemové připojení k síti.

Začali jsme provozovat AP a postupně získávali nové uživatele. To bylo někdy v roce 2001 a v roce 2002 se objevil web CZFree.Netu.

My jsme převzali jejich principy, ale to se moc neujalo, protože lidé chtějí spíše službu. Aktivizovat komunitu je prakticky stejná práce jako začít provozovat komerční službu.

Museli jsme se tedy rozhodnout jestli se budeme věnovat rozšiřování Internetu v našem volném čase nebo to začneme dělat komerčně. Nějakou dobu pak fungovalo sdružení fyzických osob a Petřiny vznilky asi 3 roky zpátky. 

Co je hlavním produktem sítě Pe3iny.net?

Primárně všechny naše aktivity směřujeme k ISP. Od března jsme členem NIXu a je to náš core business. Protože jsme ale dřívě měli mnohem více aktivit, věnujeme se i dalším činnostem jako je správa sítí apod. Jednorázově teď máme mnohonásobně vyšší obrat díky digitalizaci vysílání televize.

Kterak získáváte zakázky díky digitalizaci?

Kvůli rozvoji DVB se ve spoustě panelových domů předělávají anténí sítě a jelikož my máme smlouvy s družstvama na poskytování Internetu, tak se obrací na nás.Televizní rozvody jsou i 30 let staré a pro dnešní digitální vysílání jsou naprosto nepoužitelné a my je pomáháme obnovit.

Jaká je v Praze současná situace ISP, které nepatří mezi několik jedinců, kteří poskytují ISP celorepublikově?

Když se člověk podívá na členy NIXu, je tam vidět pár regionálních ISP. Jinak sítě v našem okolí, jako jsou Ruzyně, Nebušice, Dědina atd, jsme většinou koupili hned v začátcích. Naší konkurencí jsou UPC a O2.

Jak rozšiřujete Vaše pokrytí? Čekáte na zákazníka v nových lokalitách nebo sami nejdříve rozšíříte síť a následně hledáte zákazníky?

Je to zhruba půl na půl.

Jak lidi zjistí, že by od Vás mohli mít internet, když v dané lokalitě ještě nemáte pokrytí?

Většinou má někdo v jednom domě Internet, ale kamarád o ulici dál ho již nemá, tak si začne zjišťovat jestli bychom nemohli rozšířit pokrytí i do jeho lokality. Samozřejmě používáme i letáky a celkově už jsme lokálně v povědomí lidí.

Jaký způsob pokrytí používáte? Využívá se ještě WIFI?

WIFI provozujeme už jen z nostalgie, je to již přežitá technologie, která se vrací tam, kam má – do domácích sítí a kanceláří. Podíl poptávek po WIFI je neustále menší. My nabízíme hlavně broadband technologie.

A co nahradilo WIFI? Jiná bezdrátová technologie?

V oblasti rodinných domů nahradilo WIFI přenos v 5GHz pásmu, který je naprosto srovnatelný s nejlepšími ADSL.V oblastech se špatnými rozvody je tato technologie dokonce lepší. Do bytových domů se to řeší individuálně podle dostupnosti páteře a dalších faktorů.

Kolik dnes stojí přechod na 5GHz technologii?

Pokud má od nás zákazník WIFI, tak může přejít za 2000 Kč.

Jakým způsobem budujete svou optickou síť?

V současnosti se na Petřinách používají různé free space řešení, ale máme vyběhány všechny razítka pro výkopy na optické sítě.

Kolikje času je potřeba pro vybudování rozsáhlé optické sítě?

Jsou to zhruba 3 roky. Nejde to nějak výrazně urychlit. Na spousty míst je potřeba až 30 razítek.

Budujete sítě v nových zástavbách?

V našich hlavních regionech, což jsou Praha 5 a Praha 6, prakticky žádné nové stavby nejsou, ale např. v Hostivicích máme projekt na 8 nových bytových domů.

Platí, že v nové výstavbě jsou mladí lidé, kteří chtějí Internet a prakticky na 100% budou Vaši noví zákazníci?

Neříkal bych, že pouze mladí lidé chtějí Internet. Máme nejstaršího zákazníka, kterému je přes 80 let a spoustu zákazníků s věkem přes 60, kteří například vyučují žáky přes Skype. Určitě bych nedával rovnítko mezi staré sídliště a nulovou možnost zákazníků.

Nabízíte s konektivitou i pevný telefon?

Tuto službu nabízíme, ale děláme to spíš pro naše zákazníky a ne pro náš business. Při cenně 60 haléřů za minutu pro koncového zákazníka je jasné, že naše marže jsou zde opravdu minimální. Provozujeme službu jen pro spokojenost zákazníků, stejně jako slušný provider nabízí například SMTP nebo DHCP server.

Větší naděje spíš vkládám do IPTV, kterou v současnosti nenabízíme, ale v budoucnosti o ni jistě bude velký zájem. Já osobně nemám televizi, protože se mi nelíbí, že se musím dívat v určitý čas. Chci přijít k televizi 20 minut po začátku přímého přenosu, přetáhnout si vysílání na začátek a pouštět si to třeba během reklam.

Stačilo by mi, kdybychom nabízeli jen 10 kanálů, ale aby mohly fungovat stylem, že teď mám 4 hodiny čas na televizi, tak si pustím věci, které běžely včera a poběží zítra. Abych si mohl v klidu vybrat a dívat se jen to, co mě zajímá.

Nabízí se něco podobného v Čechách?

Viděl jsem to funkční technicky, ale obchodně se zatím nic podobného nenabízí.

Jak se vyvíjí Vámi nabízené rychlosti připojení a přání zákazníků?

Lidé jdou primárně po ceně. Když má člověk doma vodovod, tak je mu jedno jestli tam teče 20 litrů za sekundu nebo o trochu méně, ale vadí mu, když voda jen kape.

Tlak na rychlost vytváří spíš obsahová nabídka. My bysme dnes nejspíše prodávali rychlosti okolo 256kbit, kdyby neběželo Youtube. Jsme služebníci tvůrců internetového obsahu a pouze oni určují rychlosti, které jsou nabízeny.

Čím se odlišujete od konkurence?

Určitě cenou a přístupem k lidem. Nejlevnější nabídku máme za 300Kč. Snažíme se nemást zákazníky cenami bez DPH nebo používáním „baťovských cen“.

Sami taky na Petřinách bydlíme. Občas se dám v obchodě do řeči s lidma, co mají zájem o Internet, ale bohužel ho přímo u nich nenabízíme, tak vznikne nová poptávka a já jsem více zavázan ji splnit, protože se s nima zase v tom obchodě potkám. Je to více osobnější služba než od O2 či UPC.

Je pro Vás konkurencí rozmáhající se mobilní připojení?

Lidé, kteří si pořídíli CDMA, přešli časem k nám a lidé co potřebují Internet i na cestách, tak mají připojení obě. Zde opravdu konkurenci nevidím. Mobilní připojení nám ani konkurovat nemůže kvůli technickým omezením.

V nabízeném připojení platí něco podobného jako Moorův zákon pro počet tranzistorů v procesoru. Zhruba každých 18 měsíců se zdvojnásobuje rychlost za stejnou nebo nižší cenu.

Když teď máte nejlevnější nabídku za 300 Kč, tak za dva roky ji budete mít za 100 Kč?

Nabízíme připojení za tuhle cenu cca 2 roky a za tu dobu jsme 2× zdvojnásobili rychlost.

Dává smysl nabízet Internet za takovou cenu? Kolik máte zákazníků?

Smysl to určitě dává, máme okolo 3000 zákazníků.

Proč jste vstoupili do NIXu až teď?

Teprve teď se nám to vyplatilo.

Máte představu, kdy přejdete ve své síti na IPv6?

Přechod na IPv6 se může zdát jako primitivní změna, ale ani takové Cisco není pořádně připravené na tento krok! Když jsem v poslední době hledal hraniční routery, tak cena pro 32b AS byla o řád vyšší než u 16b.

Pokud zákazníci budou vyžadovat IPv6, budu to samozřejmě řešit, ale do té doby je tento krok zcela nevýhodný a příliš drahý.

Vždycky se dá reagovat na konkrétní požadavky zákazníků, ale nemá smysl předvídat, co bude za rok.

Když jsme okolo roku 2002 obcházeli Petřiny, což je staré sídliště a většina správců byli starší lidé, setkali jsme se s dosti nerudným přístupem. Uvědomili jsme si ale, že až my budeme staří a přijdou za námi s nabídkou teleportu ve sklepě, tak jim třeba budeme vykládat, jestli jim nestačí Internet, že tam si všechno najdou a prohlídnou (smích). Opravdu nemá smysl, snažit se něco předvídat v takhle rychle se rozvíjejícím odvětví.

Zaujal vás rozhovor? Přidejte si RSS 30minut.cz do své čtečky.